Marketing para academia: passo a passo para atrair mais alunos

Quem procura marketing para academia quase sempre quer a mesma coisa: mais alunos, e alunos que fiquem. E a maioria das academias, estúdios e assessorias de corrida já tem o que precisa para isso, com professores bons, um método de treino e uma turma fiel. O que falta, muitas vezes, é quem olha de fora conseguir enxergar tudo isso.

Foi o que a gente encontrou no Clube da Endorfina, uma assessoria de corrida e treinamento funcional de Porto Alegre com quase 20 anos de história. Neste artigo eu separo o passo a passo que usamos lá, para você aplicar na sua academia. A história completa, com o vídeo e os números, está no case do Clube da Endorfina.

Marketing para academia começa por quem você quer atrair

Antes de pensar no post, entenda quem treina com você e quem você quer que comece a treinar. Uma academia raramente tem um público só. No Clube, eram quatro, com receios bem diferentes: o corredor iniciante, com medo de não acompanhar o grupo; o corredor de performance, cansado de ser só mais um número na planilha; o aluno de funcional entre 25 e 45 anos, que se sente deslocado na academia lotada; e o aluno a partir dos 55, que tem medo de se machucar fazendo exercício errado.

Para cada público, liste as dores (o que incomoda hoje), as dúvidas (o que ele pergunta antes de se matricular) e os desejos (o que ele quer de verdade). As dúvidas viram conteúdo quase pronto, como “preciso já estar correndo para começar?”, “vou ter professor acompanhando o tempo todo?” e “é seguro para quem tem problema no joelho?”.

Uma boa fonte para essas perguntas são os próprios professores e a recepção, que as escutam todos os dias.

Depois, descubra qual desses públicos vira aluno. No Clube, a gente percebeu que quem mais interage, tem mais interesse e tem mais chance de fechar matrícula são os iniciantes, e não os corredores de elite. A corrida para iniciantes virou uma linha editorial própria, mostrando que o grupo de quem está começando é separado e tem metodologia própria. O conteúdo de elite continuou, como a série da Maratona de Boston, e as duas linhas andaram juntas.

Olhe a concorrência do jeito que um aluno olharia

Escolha três ou quatro academias ou assessorias da região e olhe para elas como um aluno novo olharia: o perfil no Instagram, o que elas postam e com que frequência, se anunciam no Instagram e no Google, como aparecem no Google Maps e como é o site.

Depois, vá além da tela. No Clube, a gente fez cliente oculto para entender preço e condições, e fez aula experimental nos concorrentes para ver como era o atendimento e a venda, do primeiro contato até o fim da aula. É ali que aparecem as diferenças que nenhum post mostra.

Use essa pesquisa para descobrir o que o seu público já vê nos outros e o que a sua academia tem de bom que ninguém está mostrando. No Clube, os concorrentes tinham de 3 mil a 14 mil seguidores e dois anunciavam no Instagram e no Google, enquanto o clube, com quase 20 anos de história, tinha 3,7 mil seguidores e nenhum anúncio.

Linha editorial: o que postar no Instagram da academia

Com o público e a concorrência mapeados, defina sobre o que a academia vai falar. No Clube, ficaram cinco linhas:

• Histórias de alunos: a evolução de quem começou do zero, depoimentos, a primeira prova.
• Dicas práticas: escolha do tênis, ritmo de prova, fortalecimento para quem corre, mobilidade.
• Bastidores: o treino como ele é, o professor corrigindo a postura, os eventos.
• Humor: memes e situações que todo corredor reconhece.
• Agenda e desafios: provas do calendário, ciclos de preparação, inscrições abertas.

Sua empresa pode ser a próxima.Fazemos ela ser encontrada, lembrada e escolhida.

Solicitar proposta

Na prática, essas linhas viraram posts como “Porto Alegre, capital das corridas”, a preparação de alunos para a Maratona de Boston, treino funcional para corredores, os três tipos de programa de funcional do clube e um erro comum na preparação para a maratona, o ritmo do longão.

Convide especialistas e pense em séries. No Clube, a fisioterapeuta respondeu perguntas dos alunos, a nutricionista ganhou uma série própria, o “Papo com Nutri”, e a viagem de alunos para a Maratona de Boston virou uma série de vídeos, com humor e um pouco de documentário, que ficou guardada nos destaques do perfil.

Publique pouco e bem. No começo do Clube, o plano era de um a dois posts por semana, com roteiro, captação e edição feitos com cuidado. Se quiser ajuda para montar essa rotina, é o que fazemos em social media.

Arrume a primeira dobra do perfil antes de anunciar

A primeira dobra é o que a pessoa vê nos primeiros segundos depois de tocar no nome da academia: foto, bio, destaques e os primeiros posts. Se ali não fica claro o que você oferece, para quem e onde, o seguidor novo vai embora.

No Clube, trocamos a bio, os destaques e os posts fixados. O que vale para qualquer academia:

• Bio: o serviço, o principal benefício, o diferencial e a localização.
• Destaques: as respostas para o que todo interessado pergunta, como horários, modalidades, como funciona a aula experimental e onde fica.
• Posts fixados: os diferenciais. No Clube, são três: a corrida, o funcional e o clube. Os dois primeiros seguem como os Reels mais vistos do perfil, com 20,8 mil e 50,8 mil visualizações.

O perfil da academia no Google

Muita gente escolhe onde treinar pesquisando no Google ou abrindo o Maps. O Perfil da Empresa no Google, com fotos atuais, a descrição dos serviços, os horários e as avaliações, pesa nessa escolha. No Clube, atualizamos as fotos e as descrições junto com a repaginação do Instagram, para quem chega pelo Google encontrar o mesmo clube que vê no perfil. Hoje ele aparece com fotos, endereço, horários, site e telefone, e nota 4,9 com 47 avaliações.

Vídeo com alunos e professores de verdade

Academia é movimento, e o vídeo mostra o que a foto não mostra. No Clube, a videomaker Laura Ballardin cuidou de toda a parte audiovisual, com depoimentos de alunos, vídeos sobre a metodologia, vídeos documentais, memes e eventos. Quem pensa em começar se enxerga no aluno real, e o professor deixa de ser um nome na bio.

Se não der para ter produção profissional sempre, combine as duas coisas: alguns vídeos bem produzidos para o que fica no perfil e vídeos simples, feitos no celular, para o dia a dia.

Anúncios para levar o conteúdo a quem ainda não conhece a academia

Conteúdo bom, sozinho, fica entre quem já segue. Para chegar a quem mora perto e ainda não conhece a academia, use anúncios no Instagram. No Clube, fizemos campanhas de tráfego para o perfil: o anúncio leva a pessoa direto ao Instagram do clube, que, depois da repaginação, já mostra quem ele é. Isso ajudou a aumentar os seguidores e o número de alunos ativos.

Para academia de bairro, faz sentido mirar quem está perto. No Clube, boa parte do público mora ou trabalha a até 2 km.

O que mudou no Clube da Endorfina

O Instagram do Clube foi de 3,7 mil seguidores, em abril de 2025, para 15,5 mil, em novembro de 2026. Entre maio de 2025 e outubro de 2026, os conteúdos somaram 2,16 milhões de visualizações e o perfil recebeu 59,8 mil visitas, contando o orgânico e os anúncios. E, principalmente, aumentou o número de alunos ativos.

Os detalhes de cada passo estão no case completo, junto com o vídeo em que eu conto essa história. Outros resultados, de saúde e de indústria, estão na página de cases.

Perguntas frequentes

Quanto custa o marketing para academia?

Depende do tamanho da academia, da região e do que já existe de foto, vídeo e perfil. Depois de uma conversa, mandamos proposta com escopo e valor.

Em quanto tempo o marketing traz alunos para a academia?

Não prometemos prazo nem número, porque depende da academia, da região e de como os interessados são atendidos. No Clube da Endorfina, os números deste artigo são de um ano e meio de trabalho.

Preciso de vídeo profissional no Instagram da academia?

Ajuda, mas não precisa ser em tudo. Vale ter alguns vídeos bem produzidos para o que fica no perfil, como a apresentação, a metodologia e os depoimentos, e vídeos simples, feitos no celular, para o dia a dia.