agência de tráfego pago Campanhas otimizadas para leads qualificados e vendas.

Tráfego pago são os anúncios que levam visitas ao seu site, à sua página ou ao seu WhatsApp, pagos ao Google, ao Instagram ou ao Facebook. Você escolhe para quem o anúncio aparece, por busca, região ou perfil, e paga pelo clique ou pela exibição, dentro da verba que definir. No Google, o anúncio aparece para quem pesquisa o que você vende. No Instagram e no Facebook, para quem tem o perfil do seu cliente e ainda não está procurando. Na Target, cada canal é medido pelo que vira orçamento e venda, e não pelo número de cliques.

Uma agência de tráfego pago planeja, monta e ajusta os anúncios da sua empresa no Google, no Instagram e no Facebook. Escolhe as buscas e os públicos, escreve os anúncios, divide a verba entre as campanhas e mede o que cada uma traz. É o trabalho de um gestor de tráfego, com uma equipe por trás. Na Target, os anúncios são o centro, mas olhamos também o que vem depois do clique, da página ao atendimento no WhatsApp e ao registro da venda no CRM. Nas palavras de Matheus Kobielski, da Sollers Gestão, sobre o trabalho com a Target, “não é só gerar lead e pronto”.

O custo do tráfego pago tem duas partes: a verba dos anúncios, paga direto ao Google e ao Meta, e o valor da gestão, pago à agência. A verba depende da região, da concorrência e de quanto vale um cliente para você. O valor da gestão depende do escopo, dos canais, das campanhas e do que entra além dos anúncios. Na Target, antes de propor, olhamos as buscas do seu serviço, o público no Instagram e o histórico das suas contas, quando houver. A proposta traz o escopo e o valor da gestão, separados de uma verba sugerida para começar.

Comece pelo canal em que o seu cliente está quando decide comprar. Quem já procura o que você vende está no Google, e o anúncio aparece na hora da busca. Quem ainda não sabe que precisa costuma ser alcançado no Instagram e no Facebook, pelo perfil e pela região. Muitas empresas usam os dois juntos. Na Target, a verba de cada canal segue as vendas, e todo mês Google e Meta são lidos lado a lado com o que o seu comercial registrou.

Os primeiros contatos pelo tráfego pago costumam chegar nas primeiras semanas, assim que os anúncios entram no ar. Fazer a campanha trazer mais gente que compra leva mais tempo, porque depende de ler quais contatos viraram venda e ajustar buscas, públicos e anúncios a partir disso. Na Target, o ajuste é semanal e a leitura das vendas, mensal. Nos nossos cases, a melhora veio ao longo dos primeiros meses. Na MKS Energia, os contatos que viraram orçamento passaram de 32% em janeiro para 45% em setembro.

Compare o que foi investido em cada canal com os contatos, orçamentos e vendas que ele trouxe, e não só com cliques e alcance. Para isso, cada contato precisa chegar com a campanha e o anúncio que trouxeram a pessoa, e o seu comercial precisa registrar quem comprou. Na Target, todo mês você recebe os números de cada canal ao lado das vendas registradas. Não precisa ter CRM para começar: sem ele, contamos formulário, WhatsApp e ligação. Com CRM, dá para ligar cada venda ao anúncio que a trouxe.

Em parte, sim, e o jeito depende do negócio e de por onde os contatos chegam. O próprio anúncio já pode filtrar, com frases como “para pedidos a partir de 100 peças”, e o formulário pode fazer as perguntas que o seu vendedor faria. Em algumas contas, uma IA no WhatsApp faz a primeira conversa e separa quem tem perfil. A campanha é ajustada para trazer mais contatos com perfil de compra, mas não dá para garantir que todos terão: quem fecha a venda é o seu comercial.

Muda o que conta como resultado. O trabalho começa pelo que já foi feito nas suas contas, sem jogar fora o que funciona, e desde o primeiro mês o assunto é venda, e não clique ou alcance. A DoWitt chegou à Target receosa, por indicação. Com R$ 17,6 mil em anúncios, vieram R$ 120,6 mil em 40 vendas conferidas no CRM.

Não. Na Target, a gestão de tráfego pago não tem contrato de fidelidade. Se o trabalho deixar de fazer sentido para você, é só encerrar.