agência de marketing b2b Campanhas que chegam a quem compra para a empresa.

Marketing B2B é o marketing de quem vende para outras empresas, e não para o consumidor final. A sigla vem do inglês business to business, de empresa para empresa. A compra costuma passar por orçamento, proposta e negociação, com mais de uma pessoa decidindo, e pode levar semanas ou meses. Na Target, as campanhas para empresas são medidas pelo pedido fechado, e não pelo número de formulários.

Uma agência de marketing B2B busca contatos de empresas que compram o que você vende e acompanha cada um até o pedido. Na prática, cuida dos anúncios, das páginas e da medição, e mostra ao seu comercial de onde veio cada orçamento e cada venda. Na Target, isso quer dizer anúncios no Google e no Meta, páginas feitas para os anúncios, o CRM ligado às campanhas e uma conversa por mês com o seu comercial.

O custo do marketing B2B tem duas partes: a verba dos anúncios, paga direto ao Google e ao Meta, e o valor do trabalho da agência. A verba depende de quantas empresas procuram o que você vende e da concorrência. O valor do trabalho depende do escopo, como canais, páginas e a ligação com o CRM. Na Target, olhamos campanhas, site e CRM antes de propor, e mandamos proposta com escopo e valor, separada da verba sugerida para começar.

Funciona quando a campanha é medida pelo pedido fechado, e não pelo formulário. Como a venda leva semanas ou meses, a origem de cada contato precisa ficar guardada no CRM até o fechamento, para saber depois qual campanha trouxe cada venda. Na MKS Energia, foram 166 vendas rastreadas até o clique em 9 meses.

Os primeiros contatos costumam chegar nas primeiras semanas de campanha, mas o pedido segue o tempo de venda da sua empresa. Se o seu comercial leva dois meses para fechar, a campanha só pode ser julgada depois disso, pelo que virou orçamento e venda.

Não é obrigatório, mas ajuda muito, porque é no CRM que o contato vira orçamento e pedido e que a origem de cada venda fica guardada. Se a sua empresa ainda não usa, ajudamos a organizar o básico e a ligar o formulário e o WhatsApp a ele. A MKS Energia usa o Pipedrive, e a Brindes NH, o Pipe Run.

Pouco. O vendedor continua usando o CRM como já usa, marcando quem tem perfil, orçamento, perda e venda, e é desse registro que sai a leitura do mês. Se a sua equipe ainda não tem esse hábito, combinamos com ela o mínimo que precisa ser marcado.

Em parte, sim, e o jeito depende do negócio e de por onde os contatos chegam. Os anúncios miram quem compra para a empresa, e toda semana paramos de pagar pelas buscas que não trazem cliente. O formulário pode fazer as perguntas que o seu vendedor faria, como CNPJ, quantidade e prazo, e em algumas contas uma IA no WhatsApp faz a primeira conversa e separa quem tem perfil. A campanha é ajustada para trazer mais contatos com perfil de compra, mas não dá para garantir que todos terão. O contato fora do perfil fica marcado no CRM, a campanha que o trouxe é revista, e quem fecha a venda é o seu comercial.

Sim. A Target é uma agência de marketing em Porto Alegre e atende empresas de outras cidades e estados, com reuniões online. Para fabricantes, veja a página de marketing para indústria.