Clube da Endorfina: como tiramos o Instagram de 3,7 mil para 15,5 mil seguidores

Uma longa reunião de briefing

O primeiro passo foi uma longa reunião de briefing, para entender melhor o público-alvo, os serviços e os diferenciais do clube.

Saímos dela com um retrato bem claro de quem treina lá. No funcional, são pessoas que procuram condicionamento físico, saúde e qualidade de vida, e muitas delas não se adaptam à academia convencional, com som alto, espelho para todo lado e sala lotada. Querem um professor perto, orientando de verdade. Na corrida, convivem dois grupos: quem já corre e quer melhorar o tempo de prova, e os iniciantes, que o clube queria trazer em maior número. E boa parte do público mora ou trabalha perto, a até 2 km do clube.

Uma pesquisa de concorrentes bem aprofundada

Depois, fizemos uma pesquisa de concorrentes bem aprofundada. Escolhemos quatro assessorias e centros de treinamento da região e, para cada um, olhamos o perfil no Instagram (bio, destaques e posts fixados), as publicações que mais davam resposta, os anúncios no Instagram e no Google, o site e o quanto ele aparecia no Google sem anúncio. Assim deu para ver os canais de aquisição e a linha editorial de cada um.

Para entender a precificação, fizemos cliente oculto: conversamos com os concorrentes como interessados, pelo WhatsApp. E fomos além: fizemos até aulas experimentais, para avaliar o processo de venda deles do jeito que um aluno novo vive.

O retrato da concorrência mostrou o tamanho do espaço que havia para o clube ocupar. Os concorrentes tinham de 3 mil a 14 mil seguidores, e dois deles anunciavam no Instagram e no Google. O Clube da Endorfina, com quase 20 anos de história, tinha 3,7 mil seguidores e nenhum anúncio no ar.

A linha editorial e a repaginação do perfil

O terceiro passo foi definir a linha editorial. Mapeamos as dores, as dúvidas e os desejos do público-alvo e escolhemos os estilos de comunicação e de publicação. Chegamos a quatro públicos, cada um com uma preocupação diferente, que escrevemos na voz do aluno:

• Corredor iniciante: “Será que eu vou conseguir acompanhar?”
• Corredor de performance: “Sinto que sou só mais um número na planilha.”
• Funcional, de 25 a 45 anos: “Academia normal é cheia demais, barulhenta e me sinto deslocado.”
• Funcional, a partir dos 55 anos: “Tenho medo de me machucar fazendo exercício errado.”

Com os públicos mapeados, o conteúdo ficou dividido em cinco linhas, cada uma com um objetivo: histórias de alunos, para gerar identificação; dicas práticas e conteúdo técnico de corrida, funcional e prevenção de lesão, com especialistas convidados, para dar autoridade; bastidores dos treinos e dos eventos, para mostrar o clima do clube; humor com a rotina de quem corre, para alcançar gente nova; e a agenda de provas e desafios, para chamar para a ação.

Dessas definições saíram os primeiros roteiros e conteúdos para a repaginação do perfil: a apresentação do clube, a explicação do funcional e da assessoria de corrida, a história de um aluno iniciante, os bastidores de um treino, um meme e a apresentação dos professores. Também fizemos a pesquisa e a linha editorial do perfil pessoal do Gabriel, o treinador do clube, e muitos vídeos saem em collab nos dois perfis.

A primeira dobra do perfil

Fizemos captações de fotos e vídeos para contar os diferenciais e a proposta de valor do clube, e trocamos a bio, os destaques e os posts fixados. A gente queria gerar um impacto forte naquela primeira dobra do perfil do Instagram, que é o que a pessoa vê nos primeiros segundos depois de tocar no nome do clube. A bio passou a dizer o que o clube faz, há quanto tempo e onde fica; os destaques reúnem o que todo interessado pergunta, como endereço, horário, funcional, corrida e o clube; e os três posts fixados contam a história dos principais serviços: a corrida, o funcional e o clube.

Os fixados do funcional e da corrida foram dos primeiros vídeos que produzimos, em junho de 2025, e seguem como os Reels mais vistos do perfil: 50,8 mil e 20,8 mil visualizações.

O Perfil da Empresa no Google

Além disso, atualizamos o Perfil da Empresa no Google com fotos e descrições, porque muita gente procura onde treinar pelo Google e pelo Maps, perto de casa ou do trabalho. Hoje o clube aparece como academia no bairro Rio Branco, com fotos, endereço, horários, site e telefone, e nota 4,9 com 47 avaliações.

O audiovisual, com a Laura

O quarto passo foi o show da Laura Ballardin, a videomaker que cuidou de toda a parte audiovisual, com captação e edição de vídeos super profissionais de depoimentos, metodologia, vídeos documentais, memes, eventos e muito mais. Na prática, a linha editorial virou estes formatos:

• Conteúdo técnico de corrida e de funcional, com os professores: fortalecimento para corredor, erros na pista, como é o treino na pista e exercícios para dor no joelho e na canela.
• Especialistas: perguntas e respostas com a fisioterapeuta e a série “Papo com Nutri”, sobre gel, pré-treino, pós-treino e os erros de alimentação de quem corre.
• Depoimentos e histórias de alunos, como os de quatro alunos que iam correr 5 km, 10 km, 21 km e 42 km na Maratona de Porto Alegre.
• Memes, como o do Dia da Mentira: o professor anuncia que o treino vai ser leve, e a turma aparece exausta no fim.
• Documentais, como o do treino na pista e o do funcional.
• Boas-vindas e equipe: a apresentação dos professores e vídeos como o do primeiro dia no clube.

Cada vídeo começa num roteiro. Este é o do primeiro dia no clube, de janeiro de 2026:

Corrida para iniciantes, a linha que a gente descobriu no caminho

Uma linha editorial que a gente descobriu no caminho, e que ajudou bastante, foi a de corrida para iniciantes. A gente percebeu que boa parte do público que mais interage e tem mais interesse, e onde há mais chance de fechar aluno novo, está nos iniciantes, e não nos corredores de elite. O mapa do corredor iniciante, lá do começo, virou uma linha inteira: o grupo de iniciantes é separado, com metodologia própria, e quem está começando quer saber que não vai precisar acompanhar os maratonistas.

Corrida para iniciantes, março de 2026

Mesmo assim, a gente não deixou o conteúdo de elite de lado. As duas linhas andaram juntas, e o melhor exemplo é a série de Boston.

A série da Maratona de Boston

Em 2026, o clube levou cinco alunos para correr a Maratona de Boston, e a gente transformou a preparação numa série, o Projeto Boston, misturando humor e documentário. Foram um vídeo de abertura e três episódios entre março e abril: o começo do ciclo, que mostra o desafio de treinar para Boston no auge do verão brasileiro, com o treino ajustado ao calor; um com o treinador Gabriel; e outro com as metas de cada aluno para a prova. A série ficou guardada no destaque “Boston” do perfil, ao lado dos destaques de Nova York e Chicago.

Abertura do Projeto Boston, março de 2026 Projeto Boston, o começo, março de 2026

Para coroar: anúncios para quem ainda não conhecia o clube

Para coroar, fizemos campanhas de tráfego para o perfil no Instagram, para que esses conteúdos alcançassem pessoas que ainda não conheciam o clube. Essa foi uma das coisas que também fez aumentar o número de seguidores e de alunos ativos. Com o perfil repaginado, quem chega pelo anúncio já encontra o clube como ele é.