Vendas B2B: o que muda quando quem compra é outra empresa
Vendas B2B funcionam diferente: mais gente decide, o ciclo é longo e o orçamento vem antes do pedido. Veja o que muda e onde o marketing entra.
Vitor KrepskyEstrategista de Growth
marketing para construtoras Pedidos de orçamento de obra de quem pode contratar.
Anúncios no Google por tipo de obra, página que pergunta o que o engenheiro precisa saber e cada pedido de orçamento acompanhado até a proposta.
- Agência Google Partner
- +10anos de atuação
- R$ 10 miem anúncios gerenciados
- +300clientes atendidos na nossa história
- 5,0nota no Google
Nota 5 no Google
empresas que já confiaram na target
Marketing para construção civil que mostra a obra que a sua empresa já faz bem.
Obra e engenharia 
Orçamento 
Reunião com o cliente
o que a gente mais escuta
Obra entregue no prazo e bem feita é a melhor propaganda de uma construtora.
Se a sua carteira vem de indicação e de arquiteto parceiro, a obra já convence. Estas são as frases que ouvimos de quem quer que o site e os anúncios também tragam obra.
Chega pedido de reforma pequena, que a empresa não faz, e o engenheiro perde a tarde orçando.
Dependo de indicação e de arquiteto parceiro, e o site quase não traz obra.
A obra leva semanas para fechar, e depois eu não sei de onde veio o cliente.
Quem contrata a minha obra é empresa, síndico ou indústria, e ninguém nos acha no Google.
Mostro as obras no Instagram, mas pouca gente pede orçamento.
na prática
O que fazemos hoje para uma construtora.
A Diâmetro é uma construtora de Porto Alegre que faz reformas residenciais e comerciais e executa obras. É isto que a Target faz por ela hoje, cada parte ligada à outra.
- Google Ads por tipo de obraAnúncios separados para reforma completa, execução de obra e reforma comercial e predial, só para quem procura isso em Porto Alegre e região.
- Página de orçamento para reformasUma página feita para o anúncio, com formulário que leva o contato direto ao WhatsApp da construtora.
- Fora a obra que a empresa não fazToda semana revisamos as buscas e paramos de pagar por reforma pequena e serviço avulso, que a construtora não executa.
- Entrada para quem já tem o projetoPara quem tem a planta pronta e quer o orçamento de execução, uma entrada própria, com o pedido já separado dos demais.
A Target também atende uma empresa de engenharia estrutural, com Google Ads e blog, e uma incorporadora de alto padrão de Porto Alegre, com anúncios no Instagram e no Facebook. Ainda não há case de construtora com número, e esta página não mostra resultado do setor. Os números abaixo são de empresas que vendem com orçamento e proposta, o mesmo caminho de uma obra.
Construtora e empreiteiraPorto Alegre (RS)
venda de ciclo longo
Como funciona o marketing para construtoras, da busca ao contrato
Entre o orçamento e o contrato passam semanas de visita e proposta. Quem fecha é o seu comercial. O nosso trabalho é buscar o pedido certo e mostrar de onde veio cada obra contratada.
Quem vai construir ou reformar procura no Google
Dono de imóvel, síndico, diretor de empresa e engenheiro pesquisam o tipo de obra e a cidade. O anúncio leva para a página daquela obra, e o contato chega pelo formulário ou pelo WhatsApp com a busca que o trouxe.
O engenheiro vê o espaço
O contato chega com o tipo de obra, o imóvel e se já existe projeto. O engenheiro decide se vale a visita e marca no CRM se o contato tem perfil para a obra que a empresa faz.
A proposta leva semanas
Escopo, prazo, ajuste de valor e aprovação de quem assina. O CRM guarda a origem do contato durante toda a negociação, mesmo quando ela passa de um mês.
A obra entra na leitura do mês
A obra contratada fica ligada à busca que trouxe o contato e entra na conversa do mês, campanha por campanha no Google Ads. A verba passa a ir para as campanhas que trazem obra.
contato fora do perfil
Como a campanha busca a obra do tamanho que a sua construtora faz
Anúncio de obra atrai quem não vai contratar: reforma pequena, vaga de pedreiro, quem só quer preço. A separação começa na busca, para o engenheiro não perder a tarde orçando.
Anúncio para o tipo de obra que você executa
Campanhas por tipo de obra, como reforma completa, execução de projeto e obra comercial e predial. Toda semana paramos de pagar pelas buscas de reforma pequena, conserto e emprego.
Página e formulário que ajudam o engenheiro
A página feita para o anúncio e o formulário perguntam o que o engenheiro precisa saber antes de ligar: tipo de obra, imóvel e se já existe projeto.
O seu comercial diz quem tem perfil
Quando o comercial marca no CRM que um contato tem perfil de obra, essa marca pode voltar para o Google Ads, e a campanha passa a buscar gente parecida. Cada campanha é medida pela proposta e pela obra que traz.
comercial e marketing
Comercial e engenharia olhando o mesmo número
Uma vez por mês, cada campanha lado a lado com o CRM: contatos, visitas, propostas e obras contratadas. A campanha que mais traz contato nem sempre é a que traz obra, e é essa leitura que decide para onde vai a verba.
Primeiro, olhamos o que já existe
Conta de anúncios, site, CRM e o caminho do contato até o comercial. Você fica sabendo o que já traz obra, o que gasta sem retorno e o que falta medir.
Campanhas e medição no lugar
Uma campanha para cada tipo de obra, páginas feitas para os anúncios e o formulário e o WhatsApp ligados ao CRM, com a origem de cada contato.
Ajuste toda semana
Buscas, anúncios e páginas revistos toda semana, com cada mudança anotada para saber depois o que deu certo.
Uma conversa por mês com o comercial
Campanha por campanha, do contato à obra contratada. Quem fecha é o seu comercial, e a gente mostra de onde veio cada pedido.
sobre nós
Target Studio
Sua empresa encontrada, lembrada e escolhida.
Desde 2017, ajudamos empresas de todo o Brasil a vender mais pela internet e, ao longo dessa história, já atendemos mais de 300 clientes. Começamos com tráfego pago e aprendemos no caminho que só tráfego não basta: hoje juntamos posicionamento, conteúdo, tráfego e vendas numa estratégia só.
Vitor Krepsky, Danúbia, Quéfren e Vitor Bezerra, com parceiros de vídeo e programação.
depoimento
Somos clientes da Target há mais de 10 anos e, ao longo dessa trajetória, construímos uma parceria sólida, marcada por evolução, crescimento e excelentes resultados.
- R$ 2,57 miem 166 vendas rastreadas até o clique, em 9 meses · MKS Energia
- 7,3×de retorno em vendas sobre o investimento em Google Ads
cases
Cases de empresas com orçamento, proposta e venda longa
- Indústria · B2B
7,3×
de retorno em vendas sobre o investimento em Google Ads
em 9 meses
R$ 351 mil em anúncios trouxeram R$ 2,57 milhões em vendas rastreadas até o clique.
- Google Ads
- Landing pages
- CRM integrado
- Conversões offline
- Brindes · B2B
7,2×
de retorno em vendas sobre o investimento em Google Ads
em 5 meses
R$ 18 mil em anúncios viraram R$ 129,9 mil em 44 vendas.
- Google Ads
- CRM integrado
- Embalagens
6,9×
de retorno em vendas sobre o investimento em anúncios
em 4 meses
R$ 17,6 mil em Meta Ads e Google Ads trouxeram R$ 120,6 mil em 40 vendas.
- Meta Ads
- Google Ads
- CRM integrado
depoimentos
o que dizem os clientes da target
Existe um antes e um depois na história do Marketing da Rede Labocliv: a chegada da TARGET! Após passar por inúmeras agências locais de assessoria, finalmente encontramos na Target um diferencial estratégico que mudou a cara do Marketing da nossa empresa. Através de planejamento e acompanhamento personalizados, apresentação de resultados e gestão integrada das redes sociais com o binômio impulsionamento-engajamento, conseguimos nos tornar referência do Marketing de saúde em nossa região. Juntos, aprendemos mutuamente a associar a cultura regional com os mais atuais recursos da mídia digital.
Dra. Tatiana SchleuDiretora · Rede Labocliv 
Atendimento excepcional e trabalho impecável! A Target mudou completamente a forma como trabalhamos nosso marketing e os resultados foram muito além do que esperávamos.
Nunca tínhamos trabalhado com tráfego pago e nossa primeira experiência, com outra empresa, foi extremamente decepcionante. Por isso, quando conhecemos a Target, estávamos bastante receosos. Como chegou até nós por indicação, resolvemos confiar e tentar novamente — e, sem dúvida, foi uma das melhores decisões que tomamos.
Além do excelente atendimento, o trabalho trouxe resultados reais para a nossa empresa, aumentou nossas vendas e superou nossas expectativas.
Muito obrigado a toda equipe da Target pelo comprometimento, profissionalismo e parceria. Recomendamos de olhos fechados!
Paulo VitorSócio · DoWitt Embalagens 
A Target vem desempenhando um papel importante na geração de um funil de vendas em nossa empresa com atenção voltada a cada etapa deste processo. O que considero como ponto de destaque da Target é o envolvimento, participação e auxílio em cada etapa de forma ativa, apontando os melhores caminhos para serem seguidos e corrigindo os desvios quando ocorrem. Outro ponto de destaque é a abertura para o debate de novas ideias que surgem no cenário e a busca constante por inovação. Toda equipe está de parabéns!
Dr. Alfredo ValinaDiretor · Clínica ADS 
Equipe incrível! A produção do conteúdo para o Instagram é impecável, cumprem prazos e são super criativos. Indico de olhos fechados!
Dra. Caroline OliveiraPsiquiatra 
Organizou minha gestão de contato e otimização de visibilidade. Excelente trabalho, prestativo e disponível. Interessado no crescimento do cliente, baseado nos objetivos individuais
Dra. Alana QuadrosCardiologista 
Excelente experiência com a Target Ads. Equipe muito profissional, atenciosa e comprometida com resultados. O trabalho é bem estruturado, com boa comunicação, acompanhamento próximo e estratégias alinhadas aos objetivos do negócio. Tenho tido uma ótima experiência com a parceria e recomendo!
Dr. Giovanni PedrottiCirurgião da Mão e Cotovelo 
Dra. Alana QuadrosCardiologistaOiee. Eu estava rindo agora com a mãe, lembrei de te falar... estamos com problemas pra arrumar horário para os pacientes novos que tem surgido... Claro que sempre encaixamos de alguma forma, vamos nos desdobrando. Tem vindo particulares, novos convênios, convênios que aceitam aquele valor diferente pq não atendo... Realmente, nossa campanha mudou muito o fluxo no meu consultório. Queria te agradecer 😌
mensagem por WhatsApp Tive a oportunidade de trabalhar com o Victor em 2 projetos e cara, experiência muito boa mesmo
acho que o que mais destaco é a confiança que ele passa no processo e a forma como conduz as coisas. A gente trabalhou junto num projeto de tráfego pago mas o Victor nunca ficou olhando só pro tráfego sabe
ele conseguiu enxergar várias coisas além, principalmente dentro do nosso CRM, ajudou a gente com umas automações que eram bem complexas e principalmente a pensar em como transformar melhor os leads que estavam chegando em VENDA...
pra mim esse olhar mais completo faz muita diferença, não é só gerar lead e pronto
recomendo muito o Victor e o pessoal da Target Studio
Matheus KobielskiSócio · Sollers Gestão 
Depoimento 1 / 8
dúvidas
Perguntas sobre marketing para construtoras
Atualizado em . Texto de Vitor Krepsky, fundador da Target Studio.
O que é marketing para construtoras?
Marketing para construtoras é o que faz uma empresa de obras ser encontrada por quem vai construir ou reformar e ser escolhida na hora do orçamento. Reúne anúncios no Google, páginas de orçamento, site, perfil no mapa e o acompanhamento de cada contato até a proposta. Na Target, cada tipo de obra ganha anúncio e página próprios.
Marketing para engenharia é diferente do de construtora?
A base é a mesma, mas o cliente muda. Construtora de reforma e de obra nova fala com dono de imóvel e com empresa. Engenharia especializada, como recuperação de estruturas, fala com gerente de planta, engenheiro e outras construtoras, e a busca é técnica. Em ambos, a campanha é medida pela proposta e pela obra contratada, e não pelo número de formulários.
Quanto custa o marketing para uma construtora?
O custo tem duas partes: a verba dos anúncios, paga direto ao Google e ao Meta, e o valor do trabalho da agência. A verba depende de quantas pessoas procuram o tipo de obra na sua região e da concorrência. O trabalho depende do escopo, como campanhas, páginas e ligação com o CRM. Depois de uma conversa sobre a sua operação, mandamos proposta com escopo e valor.
Como conseguir mais clientes para uma construtora?
Comece por quem já procura a obra que você executa, com Google Ads por tipo de obra, uma página de orçamento para cada anúncio e o contato acompanhado até a proposta. Some o perfil da empresa no mapa do Google e um site que mostre obras entregues. Indicação segue valendo, e a internet entra como mais uma porta.
Em quanto tempo o marketing traz pedidos de orçamento?
Os primeiros contatos costumam chegar nas primeiras semanas de campanha, mas a obra segue o tempo de venda da sua empresa. Se uma proposta leva dois meses para fechar, a campanha só pode ser julgada depois disso, pelo que virou visita, proposta e contrato. Não prometemos prazo nem número de obras.
Vocês fazem marketing para incorporadoras e para o mercado imobiliário?
Fazemos anúncios no Instagram e no Facebook para uma incorporadora de alto padrão em Porto Alegre. A venda de unidade tem outro caminho, com corretor e visita ao decorado, e merece página própria. Por enquanto, veja o artigo sobre anúncios para imóveis no Facebook e Instagram.
Preciso de site e de CRM para começar?
Não. Se a empresa ainda não tem, a página de orçamento sai junto com o primeiro anúncio, e ajudamos a organizar o básico do CRM para guardar a origem de cada contato. Se já tem, partimos do que existe. O site e a página de cada obra ganham força com o tempo, mas não são condição para anunciar.
Vocês filtram os contatos antes de chegarem ao meu engenheiro?
Em parte, sim, e o jeito depende do negócio. Os anúncios miram o tipo de obra que você executa, e toda semana paramos de pagar pelas buscas que não trazem cliente. O formulário pode fazer as perguntas que o engenheiro faria, e em alguns casos uma IA no WhatsApp faz a primeira conversa e separa quem tem perfil. Não dá para garantir que todo contato terá perfil, e quem fecha a obra é o seu comercial.
Vocês atendem construtoras fora de Porto Alegre?
Sim. A Target é uma agência de marketing em Porto Alegre e atende empresas de outras cidades e estados, com reuniões online. Para empresas que vendem com orçamento e proposta, veja também marketing B2B e marketing para indústria.
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Vitor KrepskyEstrategista de Growth
Vamos conversar sobre o seu caso.
Marque uma conversa com a gente. Vamos entender o seu cenário e os seus objetivos, fazer um diagnóstico junto com você e dizer com sinceridade se conseguimos fazer um bom trabalho, sem prometer milagre. Se fizer sentido, montamos o plano juntos.
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